DLA KLUBÓW SPORTOWYCH
Dla prawdziwego kibica pamiątka to nie gadżet, tylko kolejny eksponat w kolekcji, obok szalika z pierwszego wyjazdu i biletu z meczu, o którym mówi się latami. Projektujemy magnesy 3D, które zasługują na to miejsce: barwy zgodne z księgą znaku, przestrzenny herb i maskotka w kształcie własnej sylwetki.
O samej technologii – reliefie, nadruku UV i przebiegu zamówienia – piszemy na stronie magnesów 3D UV. Realizacje dla innych typów miejsc zebraliśmy w portfolio.
W zoo, w parku i w mieście pamiątkę kupuje ktoś, kto był tam pierwszy i zwykle ostatni raz. W klubie po drugiej stronie lady stoi ta sama osoba co kilkanaście dni, przez całą rundę i przez kolejne sezony. To jedyna kategoria z powtarzalnym popytem od tych samych ludzi – i właśnie to zmienia trzy rzeczy.
Pamiątka z atrakcji ma jedną szansę na sprzedaż. Wzór klubowy ma ich kilkanaście w sezonie, pod warunkiem że za każdym razem jest po co wrócić. Dlatego seria działa tu inaczej niż gdziekolwiek indziej: nie chodzi o wybór między wzorami przy półce, tylko o kolekcję zbieraną przez lata.
Kibic zna swój odcień zieleni lepiej niż ktokolwiek po naszej stronie. Odchylenie, którego przy sierści zwierzęcia nikt by nie zauważył, przy barwach klubowych widać natychmiast i bywa komentowane głośniej niż sam wzór. Dlatego kolory pokazujemy na wizualizacji przed produkcją, a nie po niej.
Sklep klubowy żyje w dni meczowe, a szczyt przypada na kilkadziesiąt minut przed pierwszym gwizdkiem i na przerwę. Zapas musi więc stać na hali, a nie w magazynie, i musi wystarczyć na ten mecz – bo po nim nikt nie zamówi dostawy na jutro. To przesuwa rozmowę z „jaki wzór” na „ile sztuk i na kiedy”.
Skład się zmienia, trener się zmienia, tabela się zmienia. Te cztery pytania rozstrzygają, co ze wzoru zostanie, gdy zmieni się wszystko dookoła.
Maskotka ma twarz i trafia najszerzej – do dzieci, do rodzin, do kibica drużyny gości. Herb jest znakiem tożsamości i działa na tych, którzy są z klubem od lat. Same barwy w obrysie to rozwiązanie najprostsze, ale nie mówi nic komuś, kto nie zna ligi.
Nazwisko i numer konkretnego gracza sprzedają się świetnie przez jeden sezon, a po transferze zostają na półce. Maskotka Zastalu ma na koszulce „00” – numer, którego nikt nie nosi – więc ten sam wzór pracuje po każdej zmianie składu. Wzór z nazwiskiem ma sens wyłącznie jako edycja zamknięta, zaplanowana z góry.
Klub bywa najbardziej rozpoznawalną marką miasta i wtedy magnes przestaje być gadżetem kibica. Drugi wzór dla Zastalu łączy jedno z drugim: hala CRS, rzędy winnicy, Bachus i tablica „miasto wina, miasto koszykówki”. Taki magnes sprzedaje się poza halą, przez cały rok – podobnie jak magnesy zamawiane przez miasta i gminy.
Część nakładu prawie zawsze wychodzi poza sprzedaż: do lóż sponsorskich, do pakietów partnerskich, na spotkania z sekcjami młodzieżowymi. Ten odbiorca patrzy na wzór inaczej niż kibic w kolejce – ma być reprezentacyjny i dawać się wręczyć. Podział nakładu na te dwa zastosowania warto zrobić jeszcze przed projektem.
Po pierwsze, obrys biegnący po sylwetce robi z magnesu figurkę. Kształt maskotki Zastalu jest wyznaczony w modelu i prowadzi wzdłuż konturu – między nogami, po butach i po kolcach grzywy – więc na lodówce nie wygląda jak naklejka zamknięta w ramce, tylko jak postać, która tam stoi.
Po drugie, numer niczyj przedłuża życie wzoru o kilka sezonów. „00” na koszulce nie należy do żadnego zawodnika, więc ten sam magnes sprzedaje się po transferach, po zmianie trenera i po zmianie sponsora technicznego. To drobna decyzja projektowa, która przesądza, czy nakład rozejdzie się w rok, czy w trzy lata.
Po trzecie, jeden klub potrafi obsłużyć dwie zupełnie różne półki. Maskotka idzie do sklepu przy hali, a wzór z halą CRS, winnicą i tablicą „miasto wina, miasto koszykówki” trafia tam, gdzie kupują ludzie, którzy na mecz nie przyszli. Ten sam znak, dwa różne konteksty sprzedaży i dwa różne momenty w roku.
Wszystkie trzy wnioski sprowadzają się do jednego pytania, które zadajemy na początku zamówienia klubowego: czy ten wzór ma przetrwać jeden sezon, czy kilka. Odpowiedź przesądza o numerze na koszulce, o nazwiskach i o tym, ile sztuk warto zamówić za pierwszym razem.
Różni je to, kto stoi po drugiej stronie lady – a to przesądza, czy wzór ma przyciągać kibica, uczestnika czy gościa zaproszonego przez klub.
Klubów i obiektów z wierną publicznością nie da się zamknąć w pięciu punktach. Jeśli Twojego tu nie ma, zacznijmy od jednej liczby: ilu ludzi przechodzi obok sklepu w dzień meczowy.